2018年4月，Liquidity Services亞太區(qū)銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁余皓接受了國內(nèi)媒體專訪，并就逆向供應(yīng)鏈及工業(yè)閑置資產(chǎn)交易這一新領(lǐng)域闡述了自己的見解。

Liquidity Services亞太區(qū)副總裁接受媒體專訪

余皓習(xí)慣稱呼成立于1999年的Liquidity Services為一家新興企業(yè)。不僅是由于Liquidity Services旗下的工業(yè)資產(chǎn)設(shè)備在線交易平臺GoIndustry DoveBid （簡稱高富）專注于很多人相對陌生的工業(yè)閑置資產(chǎn)交易，同時也在于公司每天洋溢著的勃勃生機(jī)。在中國，工業(yè)閑置資產(chǎn)是個百億美元數(shù)量級的領(lǐng)域，為眾多世界五百強(qiáng)企業(yè)提供服務(wù)的高富正讓更多國人了解工業(yè)閑置資產(chǎn)的價值。

今年是Liquidity Services上海辦公室成立的第十一年，在此辦公的余皓作為Liquidity Services亞太區(qū)銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁負(fù)責(zé)包括中國在內(nèi)的亞太市場。同很多領(lǐng)域一樣，工業(yè)閑置資產(chǎn)在中國蘊(yùn)含著巨大的潛力，余皓認(rèn)為，中國將在五到十年內(nèi)超過美國，成為全球最大的工業(yè)閑置資產(chǎn)交易國家。盡管直到現(xiàn)在，余皓還需要向很多人宣傳有關(guān)工業(yè)閑置資產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，比如逆向供應(yīng)鏈。

產(chǎn)生自西方的逆向供應(yīng)鏈這一概念最早來源于消費(fèi)品領(lǐng)域，尤其是在電子商務(wù)出現(xiàn)之后。退貨的大量出現(xiàn)成為供應(yīng)方亟需解決的難題，如何將退貨重新投入流通領(lǐng)域？根據(jù)具體情況，有的產(chǎn)品可以重新包裝進(jìn)行銷售，有的只能在二手市場上進(jìn)行處理。這就是對于逆向供應(yīng)鏈通俗的解釋，當(dāng)然需要指出的是，退貨不一定意味著產(chǎn)品本身存在問題。

同樣，在工業(yè)品領(lǐng)域，由于訂單取消等原因，也會出現(xiàn)大量的閑置資產(chǎn)。高富這一平臺做的就是提供方案將閑置資產(chǎn)進(jìn)行盤活，找到最合適的買家，通過市場化的競爭機(jī)制，實(shí)現(xiàn)價值最大化。通過專業(yè)的服務(wù)，減少客戶本身處理閑置資產(chǎn)需要投入的人力、財力、時間成本，從各方面提供全方位服務(wù)。

關(guān)于逆向供應(yīng)鏈新思維，且聽我娓娓道來

余皓總結(jié)高富的優(yōu)勢為三個關(guān)鍵詞：專業(yè)資源、全球服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)客戶。他也將高富定義為工業(yè)閑置資產(chǎn)綜合解決方案提供商，提供全方位的綜合服務(wù)。通常來說，高富處理一個項目的流程是企業(yè)先提出閑置資產(chǎn)處置需求，并向高富提供資產(chǎn)清單。高富團(tuán)隊研究清單之后會對客戶進(jìn)行初步反饋，初步認(rèn)定這些資產(chǎn)在市場上的價值、處置方式和時間等。之后，專業(yè)團(tuán)隊將進(jìn)駐客戶現(xiàn)場，持續(xù)跟進(jìn)，提供售前準(zhǔn)備、售中項目管理以及售后的買家協(xié)調(diào)和物流等工作。

針對近期臉書泄密丑聞帶來的對于平臺信息安全的質(zhì)疑，余皓并不擔(dān)心。因?yàn)樽鳛闃I(yè)內(nèi)領(lǐng)先的平臺，通過員工培訓(xùn)和軟件管理等方式，高富擁有行業(yè)最高的數(shù)據(jù)保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。高富服務(wù)的客戶包括英特爾、德州儀器、沃爾瑪和亞馬遜等優(yōu)秀企業(yè)以及美國聯(lián)邦政府、州政府和市政府等機(jī)構(gòu)，這也從一個側(cè)面印證了高富對于信息安全的保障。

出現(xiàn)閑置資產(chǎn)在企業(yè)運(yùn)營過程中是難免的，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，企業(yè)在處理閑置資產(chǎn)時通常會不知所措。高富的出現(xiàn)就是為企業(yè)解決棘手問題，通過專業(yè)服務(wù)幫他們實(shí)現(xiàn)價值最大化以及企業(yè)資源占用的最小化。

在中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的當(dāng)下，工業(yè)閑置資產(chǎn)的出現(xiàn)將是大勢所趨。體量龐大的工業(yè)閑置資產(chǎn)的處置關(guān)系到資源能否得到最有效的充分利用。由于擁有全球資源，高富對于國家重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，例如半導(dǎo)體，具有更加積極的意義。高富是英特爾在亞洲唯一的二手設(shè)備代理商，也是德州儀器在全球唯一的二手設(shè)備代理商。通過幫助中國企業(yè)引進(jìn)高精尖設(shè)備，高富對于中國半導(dǎo)體行業(yè)逐漸成熟具有積極影響。

實(shí)例更能印證中國市場的前景。余皓介紹到，幾年前，由于訂單取消，一家世界知名的代工廠決定關(guān)閉在中國的一家工廠。他們找到高富，希望能處置價值接近一個億的上千個工業(yè)資產(chǎn)。由于場地的關(guān)系，客戶要求在六個月內(nèi)就完成這一項目。面對時間和價格的雙重壓力，高富快速反應(yīng)，僅用三個月時間就按照客戶需求交易了所有設(shè)備。并用剩下的三個月時間，幫助客戶完成了設(shè)備搬離等后續(xù)工作。這成為工業(yè)閑置資產(chǎn)處理在全球最大的項目。

面對中國市場的機(jī)遇，高富也在通過參加行業(yè)峰會、展會等方式讓更多人了解高富。高富建立了微信公眾號，希望同客戶產(chǎn)生更為直接的聯(lián)系。通過在中國建立本地團(tuán)隊，無論客戶在哪個國家，只要涉及中國業(yè)務(wù)，高富都可以提供一條龍服務(wù)和交鑰匙工程。

余皓的職業(yè)生涯早期曾經(jīng)有過在麥肯錫和花旗銀行工作的經(jīng)歷，在那里他養(yǎng)成了受益終身的學(xué)習(xí)和工作方法。他加入高富已經(jīng)有接近十年時間，在這一平臺上同中國市場共同成長的過程中，余皓用entrepreneurial（具有企業(yè)精神的）這個詞來形容高富。在他看來，高富永遠(yuǎn)在提供新的機(jī)會，就好像自己置身于一個創(chuàng)業(yè)公司一樣，能將一個業(yè)務(wù)從小做大，充滿了挑戰(zhàn)與成就感。

Liquidity Service旗下在線工業(yè)設(shè)備交易平臺GoIndustry DoveBid

高富的中國道路已然鋪就，接下來是擁抱未來的時刻。